Intersport
Booster les ventes digitales grâce aux marques partenaires.
Les exclusivités lancées en trade marketing offrent une visibilité sans égal à l'ensemble des gammes, ce qui constitue la vitrine de l'enseigne aussi bien physique que digital.
LA PROBLÉMATIQUE DU CLIENT
La relation avec les marques partenaires est au coeur du programme d’animation commerciale d'Intersport. Le distributeur souhaitait donc offrir aux marques un espace privilégié au sein de son propre écosystème, sur un calendrier annuel extrêmement rythmé.
NOTRE SOLUTION STRATÉGIQUE
- Renfort de production des opérations en relation directe avec les marques.
- Développement d'un outil d'industrialisation de Landing Pages à haute teneur expérientielle.
MISE EN PLACE OPÉRATIONNELLE
Comme pour tout lancement, les opérations de Trade Marketing doivent souvent être réalisées dans des délais contraints, avec des attendus forts en termes d’expérience et d’efficacité. D’une marque à l’autre les codes, thématiques et équipes changent, avec toujours l’exigence de la tenue d’un calendrier intense comme pour la rentrée où une dizaine d'opérations peuvent cohabiter.
Le succès d’une opération Trade se joue sur l’ensemble de l’écosystème de la marque (site et canaux sociaux) mais aussi parfois plus largement en média (paid social, programmatique, SEA) ce qui implique la production d’un grand nombre de formats associés.
Nous accompagnons les équipes Trade et e-Commerce d’Intersport sur près d'une centaine d'opérations par an, par des modes opératoires directement intégrés à leur studio interne:
- Un renfort dans la production (gestion de projet, conception, webdesign et développement) des dispositifs Trade Marketing, composés généralement d’une Landing Page dédiée à l’opération, de formats de mise en avant sur et hors du site, de kits d’animation réseaux sociaux (posts, stories) et de formats publicitaires.
- La construction d’un kit de templates permet de rationaliser la production des éléments les plus ambitieux qui composent les landing pages. Le catalogue de composants ainsi créé offre une grande variété de mise en forme des pages, entre valorisation des avantages produits, composants interactifs, briques e-commerce et espaces dédiés à la prise de parole de marque.
L’ensemble est mis à la disposition des équipes Intersport au travers d’un Back Office créé pour l’occasion, utilisant la technologie Craft CMS, et appelant les assets en provenance du DAM, afin de monter, exporter et mettre en production des pages de haute qualité en un temps record et en toute autonomie.
Avec un accompagnement des équipes internes dans la formation et le partage de bonnes pratiques de développement et webdesign et étendu sur l'ensemble de l'animation commerciale du groupe
"Cette collaboration a permis aux équipes de gagner en agilité et d'identifier de nouveaux leviers d'accélération sur lesquels nous collaborons, comme récemment le live shopping ou des aides au choix".
