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Comment tout à la fois renforcer la légitimité de la marque
sur son marché, enrichir la base CRM de pratiquants outdoor
et doper les ventes digitales ?

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Le Terrex Mountain Project revient en 2018 , direction les îles Lofoten en Norvège, paradis du trail running, de l'escalade et du VTT pour 20 fans de la marque triés sur le volet. Pendant près de 8 mois, les différentes phases de cette opération seront rythmées par une multitude de points de contact générant un engagement fort des audiences des 8 marchés cibles.

Activation

Phase 1 : activation

Première étape : recruter les futurs heureux participants de l'aventure. L'activation passe par une multitude de posts sur les canaux propriétaires (social, newsletter, on-site) le relais d'influenceurs et une campagne média. Un shooting sur le futur site de l'événement est organisé afin de produire les contenus photo et vidéo utilisés dans cette phase d'activation.

Engagement

Les leviers d’activation pointent sur une Landing page dédiée
à l’opération, laquelle évolue dans le temps en plusieurs versions.

Phase 2 : inbound
& nurturing

Pour nourrir la relation avec cette audience fraichement constituée, une série de dix articles autour des sujets outdoor a été produite. Chaque publication a été pensée pour valoriser les produits de la marque tout en apportant une vraie valeur ajoutée à ses lecteurs. Relayé par les canaux de la marque (social, adidas app), le contenu a également généré un trafic naturel important (SEO).

Phase 3 :
l'événement

N'étant pas une compétition à proprement parler, l'événement en lui même fut essentiellement utilisé pour produire du contenu (images, vidéos, posts...) relayé par les participants. Ces derniers, sélectionnés autant pour leur capacités d'influenceurs que pour leur niveau de pratique outdoor ont encore élargi l'audience au travers de leurs publications.

Phase 4 : lancement de la nouvelle collection

Ultime étape, le lancement de la collection de "Rain Jackets".
Le contenu produit pendant l'événement au Lofoten a constitué la matière visuelle nécessaire à la production des supports d'une ambitieuse campagne média destinée cette fois-ci à doper les ventes e-commerce.

Social, display, pré-roll Youtube, affiliation, emailing... tous les formats ont été mis à contribution pour une visibilité maximale.

pre-roll Youtube

publication post-événement d’un influenceur posant avec l’un des produits à promouvoir

Story Instagram

Résultats

Plus de 45.000 inscriptions

45K
leads CRM
345%
de croissance
13,5K

“Le Terrex Mountain Project a fait grandir la légitimité de la marque
sur le marché de l’outdoor, tout en contribuant puissamment
aux résultats e-commerce”

Clément Langlois, Directeur général adjoint, La Haute Société

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