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équipe et clients

How to strengthen the legitimacy of the brand in its market, enrich the CRM database of outdoor practitioners, and boost digital sales?

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The Terrex Mountain Project returns in 2018, heading to the Lofoten Islands in Norway, paradise of trail running, climbing and mountain biking for 20 handpicked fans of the brand. For nearly 8 months, the different phases of this operation were punctuated by a multitude of contact points, generating a strong commitment of the audiences from the 8 target markets.

Activate

Phase 1 : activate

First step: recruit the participants of the adventure. The activation goes through a multitude of posts on the proprietary channels (social, newsletter, on-site) the relay of influencers and a media campaign. A photoshoot on the future site of the event is organized to produce the photo and video content used in this activation phase.

Engage

The activation levers point to a dedicated Landing page, which evolves over time in several versions.

Phase 2 : inbound
& nurturing

To nourish the relationship with this newly formed audience, a series of ten articles on outdoor topics was produced. Each publication was designed to enhance the brand's products while providing real added value to its readers. Relayed through the brand's channels (social, adidas app), the content also generated significant natural traffic (SEO).

Phase 3 :
the event

Not being a competition strictly speaking, the event itself was mainly used to produce content (images, videos, posts ...) relayed by the participants. The latter, selected as much for their capacity as influencers as for their level of outdoor practice, have further expanded the audience through their publications.

Phase 4 : launch of the new collection

Ultimate step, the launch of the collection of "Rain Jackets". The content produced during the event at Lofoten was the visual material needed to produce the media for an ambitious media campaign, in order to boost e-commerce sales.

Social, display, Youtube pre-roll, affiliation, emailing ... all formats have been used for maximum visibility.

Youtube pre-roll

post-event publication of an influencer posing with one of the products to promote

Instagram story

Results

More than 45,000 sign-ups

45K
CRM leads
345%
growth
13,5K

"The Terrex Mountain Project has increased the legitimacy of the brand on the outdoor market, while contributing powerfully to e-commerce results"

Clément Langlois, DEPUTY DIRECTOR GENERAL, La Haute Société

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